Dat de verkoopcijfers van magazines dalen heeft niet alleen te maken met de economische crisis. Uitgevers willen zich graag bemoeien met de content, het design en de cover, maar zodra het blad naar de drukker is, trekken zij hun handen er vanaf. Maar, “de echte strijd speelt zich af in het schap” volgens Peter Contant, voormalig directeur/hoofdredacteur van Veronica Magazine en uitgever van het nieuwe blad Gooisch.
Bladen in De Balie, een serie bijeenkomsten van de Groep Publiekstijdschriften (Nederlands Uitgeversverbond), was op 10 september de kick-off van de Bladenweek met als thema ‘Verleid de shopper, geef de losse verkoop een boost!’. Hoe kun je investeren in het losse verkoopsucces van bestaande en nieuwe titels?
Lancering nieuwe titels
Peter Contant lanceerde deze maand als uitgever de nieuwe titel ‘Gooisch… als lifestyle’ en zal vermoedelijk begin volgend jaar het omroepblad van MAX lanceren. Contant heeft veel vertrouwen in de lezersmarkt. “Gooisch is een printversie van de Gooische mentaliteit en haar herkenbare emoties.” Hoofdredacteur Rob van Vuure – die als bladenmaker mogelijk ook betrokken zal worden bij het nieuwe magazine van MAX, zo bleek tijdens Bladen in de Balie - vulde hem aan: “Het blad is herkenbaar voor alle vrouwen in Nederland, want Brasschaat zit in Den Haag, maar ook Almelo zit vol Brasschaat.”
Losse verkoop promoten
Het magazine met een volgens Van Vuure beperkt redactioneel budget wordt groot in de markt gezet met een startoplage van 75.000 en een uitgebreid marketingbudget. Contant: “Marketing is niet alleen gebaseerd op budget, maar ook op logica; alles moet elkaar aanvullen.” Wat zijn de voornaamste middelen die ingezet zijn om de losse verkoop te promoten? “De displays van Albert Heijn zijn teruggehaald en er is een big shopper aan de exemplaren bij AH toegevoegd om de verkoop een extra boost te geven”, aldus Contant. Ook is er o.a. gebruik gemaakt van Facebook, een eigen event en radiospots. Toch wil het duo Contant – Van Vuure eerst gaan kijken hoe het blad loopt en wat er aan bijgeschaafd kan worden. Na 3 à 4 nummers zal blijken hoe vaak het blad in het vervolg zal verschijnen.
Verkeerde schapindeling
Theo de Vries (unitmanager Bruna), René Kik (inkoper AKO) en Gert van Doorn (commercieel directeur Primera), lichtten ook toe hoe losse verkoop van magazines gestimuleerd kan worden. De Vries richt zich met name op category management; hij wil meer grip op het schap en bekijkt welke titels er verdwijnen voor nieuwe titels. Volgens René Kik zijn nieuwe titels en initiatieven ontzettend belangrijk voor uitgevers.
Al snel kwam het gesprek terecht op de snel verschenen en zojuist weer verdwenen titel ‘Park Magazine’. Wat ging er mis? Dit mag volgens het drietal duidelijk zijn: het blad stond verkeerd ingedeeld in de schappen. Vanwege het overvolle glossyschap werd Park als ‘journalistieke glossy’ bij de opiniebladen gepresenteerd, waardoor het haar doelgroep niet of nauwelijks bereikte. Dit is dan ook een belangrijk punt waar de uitgever voor moet waken: waar wil de consument het blad vinden?
“Een blad voor iedereen is een blad voor niemand”
Tot slot kwam Thomas Hendriks (hoofdredacteur Quest) aan het woord over het ‘cadeautje’ van de bladenweek: Blad. “Blad moest een duidelijke doelgroep hebben, want een blad voor iedereen is een blad voor niemand”. Het ‘Blad’ is voor de vrouwelijke lezer en heeft als thema: Modern Family. Het magazine ‘Blad’ is eenmalig en slechts twee weken gratis te verkrijgen bij aankoop van minimaal €7,50 aan tijdschriften, vanaf 10 t/m 23 september 2012.
