Groots adverteren voor een groot publiek, dat zie je eigenlijk steeds minder. Adverteerders richten zich steeds meer op heel specifieke doelgroepen. Gericht schieten in plaats van met hagel. Een trend waar uitgevers hun voordeel mee kunnen doen, bewijst de MT Mediagroep.
Bij de MT Mediagroep, uitgever van de zakelijke titels Management Team en Sprout, heeft men een eigen projectbureau opgericht. Op deze manier omzeilt de uitgeverij de mediabureaus, die met name Sprout nogal eens lings lieten liggen bij het verdelen van advertentiebudgetten. Door zelf naar potentiële adverteerders te stappen heeft de uitgeverij in 2011 een groei van maar liefst twintig procent doorgemaakt.
Toch is het omzeilen van mediabureaus niet de kip met het gouden ei. De strategie wordt gebruikt om adverteerders beter te kunnen bedienen met op maat gemaakte promotiemiddelen, zoals themaboekjes. "Als een lezer de moeite doet zo'n boekje aan te vragen, weet je als adverteerder zeker dat die persoon geïnteresseerd is in het thema. Dat is de doelgroep waar je producten aan wilt verkopen", aldus Boris Scheepers, directeur marketing bij de MT Mediagroep. "Adverteerders zoeken naar een speld in een hooiberg. Die speld, een heel specifieke doelgroep, filter je door relevante content te bieden voor die doelgroep."
Het volledige interview met Scheepers is opgenomen in de Mediafacts editorial met als thema 'Wat wil de adverteerder?' Download deze editorial binnen de Mediafacts iPad App of lees hem als pdf.
