Optimalisatie van de losse verkoop is door onderzoek en innovatie van het schap mogelijk. Het langetermijnperspectief dat op de Dag van de Losse Verkoop werd geschetst, biedt echter weinig vertrouwen. De losse verkoop van publiekstijdschriften kan op korte termijn nog wel een impuls krijgen van verbeteringen in de schappresentatie, verpakking en prijsstelling. Maar over vijf tot tien jaar zal de verkoop grotendeels verplaatst zijn naar online, welke verschijningsvorm magazines dan ook zullen hebben.
Aldipress, marktleider op het gebied van trademarketing en distributie van tijdschriften, organiseerde 21 juni in Utrecht voor de vijfde maal de Dag van de Losse Verkoop. Trendwatcher Adjiej Bakas voorziet straks vooral hooggespecialiseerde nichebladen op elektronisch papier. Die moeten in een volledig getechnologiseerde wereld zorgen voor rustpunten.
Printtijdschrift als luxeproduct
Hoogleraar eMarketing and Distance Selling Cor Molenaar gelooft nog wel in een toekomst voor ‘bladen’ die voorzien in de basisbehoeften van de mens aan sociale cohesie en voyeurisme, maar die magazines zullen volledig digitaal zijn. En in de paneldiscussie van uitgevers en retailers werd weliswaar vertrouwen uitgesproken in magazines, maar dan vooral als merken, minder als gedrukte tijdschriften. Die zullen hooguit als luxe product, als cadeautje, verkrijgbaar zijn.
Lanceringen zorgen voor extra omzet
Innoveren en investeren is de enige mogelijkheid om de moeilijke marktomstandigheden in de losse verkoop het hoofd te bieden, vindt Aldipress. De recente lanceringen van Fashionista, Park, Vogue en Fab werden dan ook enthousiast verwelkomd. De komst van de vier nieuwe titels zorgde voor een extra omzet van 1,5 miljoen euro.
Schappresentatie optimaliseren
Het was Peter van Keulen, managing partner van onderzoeksbureau Simstore, die op korte termijn mogelijkheden ziet voor omzetverbeteringen. Zijn bureau onderzoekt consumentengedrag met behulp van virtuele aankoopsimulaties. Dat leverde aanwijzingen voor het optimaliseren van schappresentatie en –positie en voor waardeverhoging door trading-up en cross-selling, bijvoorbeeld door tijdschriftpakketten consistent vorm te geven en doktersromannetjes te positioneren naast de vrouwenbladen.
Bart Lauwaert
Een probleem is ook een opportuniteit. Er liggen kansen in print om de luxe-uitstraling van bladen op het schap te verhogen. Opvallen en een unieke gedrukte meerwaarde bieden zodat de lezer het gedrukte magazine vol trots als “merk” op zijn/haar salontafeltje presenteert. De lezer kan overal waar hij/zij het blad leest uitpakken met het “merk”. Je bent wat je leest. Iets wat vooralsnog niet lukt met een tablet, tenzij je het merk van de tablet als uiting van je persoonlijkheid ziet.
Bovendien dalen de gedrukte oplages en is bijv. een bijzondere cover budgetair nog beter haalbaarder bij die kleinere oplages. Kansen?!
GEPOST 22 Juni 2012, 10:02